 |
Fokus på denna 2-dagars workshop är att ge en introduktion till säljmetoder som kommer att hjälpa dig driva och stänga fler affärer. Workshopen täcker alla steg i säljprocessen: hur du skapar en effektiv plan för ditt territorium/dina kunder, kartlägger kundens beslutsvägar, utvecklar ett övertygande värdeerbjudande och slutligen hur du effektivt förhandlar och stänger affären.
Efter workshopens slut kommer du att ha handlingsplaner för varje steg i säljcykeln så att du kan övervinna eventuella hinder och stänga fler affärer.
Syftet med workshopen är att utveckla dig och din försäljning:
 Bygga och utveckla din säljförmåga
 Behålla kundfokus i varje säljsteg
 Vägleda din säljprocess från där du är idag till där du vill vara
 Använda effektiva säljverktyg för att gå igenom viktiga säljsteg och stänga fler affärer
 Ge dig en checklista så du vet när du är redo att gå vidare till nästa steg i försäljningen
Workshopen leds av en av IBM:s främsta säljtränare, Tom Cairns. Tom har lång erfarenhet inom försäljning och är välkänd som utbildare/coach för IBM:s säljare, Tom utbildar inom IBM Client Value Method (CVM) en beprövad försäljningsmetod som blivit mycket uppskattad av säljare på IBM.
En mer detaljerad agenda hittar du här.
Pedab Academy & IBM
hälsar varmt välkommen!
|
|
|
|
Anmäl dig här >>
Datum:
21 – 22 mars 2013
Tid:
08.30 – 17.30 båda dagarna
Plats:
Pedabs lokaler på
Pipers väg 28, Solna
Pris:
Kostnadsfritt, lunch och fika ingår båda dagarna
Frågor kontakta:
Karin Fröberg, Pedab
Tele: +46 8 587 237 33
Email: Karin Fröberg |
|
