|
KONSTEN ATT SKAPA NYA AFFÄRER
|
 |
|
| |
 |
|
| |
| |
 ETT EFFEKTIVT VERKTYG SOM GER FLER KUNDER
PAR Solutions har tagit fram en molntjänst som gör det betydligt enklare för företag att hitta nya potentiella kunder. Agile Sales, som tagits fram tillsammans med Climber, utgår från bra kunder och föreslår utifrån det, nya liknande företag att kontakta. Vi har pratat med Andreas Lindberg på PAR Solutions och Markus Schöld på Climber.
 – Tjänsten heter Agile Sales och passar de flesta företag som vill öka sin försäljning, förklarar Andreas Lindberg Business Area manager på PAR Solutions. Som säljare kan du gå in i ditt CRM-system och klicka på en kund du haft ett bra samarbete med. Agile Sales ger dig då förslag på fyra-fem liknande företag som du kan kontakta. Tack vare det här verktyget behöver säljchefer alltså aldrig mer höra att deras säljare inte har några nya kunder att gå på (skratt). Säljaren har alltid tillgång till kvalificerade uppgifter att jobba med och tjänsten är lätt att få tillgång till för den som har ett webbaserat säljsystem.
Agile Sales är en helt ny tjänst och har precis börjat marknadsföras. Markus Schöld, försäljningschef på Climber, berättar lite mer om hur tanken växte fram.
– Vi har använt PARs marknadsdata på ett nytt sätt och har inspirerats av Facebook och Linked-In. På Facebook ser du vilka vänner du är kopplad till och får förslag på att du kanske känner även vissa andra personer. Precis samma funktion finns i Linked-In, där du kopplar upp dig mot vissa affärsbekanta och utifrån det får förslag på vilka fler du eventuellt vill koppla upp dig mot. Vi går in i en kunds säljsystem och ser vilka de gjort bra affärer med, och visar vilka andra kunder som finns på marknaden inom liknande bransch, omsättning och antal anställda. Man får alltså förslag på nya tänkbara kunder utifrån ett enskilt bolag inne i sitt säljsystem. Uppgifterna är hela tiden uppdaterade tack vare att de är kopplade till PARs kvalitetssäkrade databaser. Allt fungerar genom QlikView, ett business intelligence-verktyg som vi är marknadsledande i Europa på.
Positiva reaktioner
Climber har varit ute och presenterat Agile Sales för företag och fått positiva reaktioner.
– Vi har först och främst träffat företag som vill effektivisera sin försäljning och fånga upp möjligheter som de kanske annars missar, säger Markus Schöld på Climber. Vi har fått god respons. De som har jobbat med försäljning länge förstår fördelarna med tjänsten och ser att säljarnas kreativitet kan tas tillvara. Dessutom får säljledningen uppdaterad information om vad säljarna jobbar med.
Markus förklarar vidare att Agile Sales blir ett komplement till företagets vanliga försäljningskanaler. Och ju mer säljaren jobbar med sitt säljsystem, desto fler tänkbara kunder kommer upp.
Vill du veta mer? >>
|
|
| |
 |
|
| |
 NYTT AFFÄRSOMRÅDE
För att kunna möta ökad efterfrågan på kundanpassade lösningar inom området ”information management” har PAR skapat ett nytt affärsområde. Andreas Lindberg, ansvarig för PAR Solutions, berättar vad som utmärker PAR Solutions:
– Solutions är en förlängning av PARs traditionella affärsidé. Vi skapar kundanpassade lösningar och systemtjänster och tar ett stort helhetsansvar. När ett företag väljer att kontakta oss så går vi på djupet och utvecklar våra kunder så långt det går genom att se över deras informationshantering. Vi undersöker hur det påverkar sälj, marknad, IT och beslutsstöd. Baserat på detta tar vi sedan fram strategier, åtgärdsförslag samt lösningar för att effektivisera dessa områden, och inte minst att få dessa att fungera tillsammans på ett optimalt sätt.
Vidare förklarar Andreas:
– Vi ser till företagets helhet och vill leverera plattformar för effektivare marknads- och säljbearbetning. Med Solutions hjälp kan företagen såväl öka effektiviteten som lönsamheten inom dessa fyra primära områden. Vi finns också till för de företag och partners som vill bygga och utveckla informationsbaserade produkter och tjänster. I det fallet är vi ett bollplank och kan tillhandahålla informationslösningar.
I dag arbetar fem personer i PAR Solutions. Andreas menar att dessa förmodligen är de mest erfarna i Sverige inom sina respektive områden. Mats Erwald, Regional Director på Bisnode (koncernen där PAR ingår) ser också fördelar i PAR Solutions:
– PAR Solutions tar ett helhetsgrepp i företagen. Det är något som fler och fler kunder har ett behov av, så det finns definitivt ett hål att fylla på marknaden.
PAR Solutions går på djupet
Tjänsten AglieSales som är utvecklad tillsammans med Climber passar perfekt in i PAR Solutions profil att gå på djupet i kundernas företag. Andreas Lindberg reder ut skillnaden mellan de olika områden och tjänster som PAR erbjuder:
–PAR har anpassat sin organisation, och format verksamheten inom olika områden där PAR Solutions är ett. Jag ser ljust på vår framtid och tycker att Agile Sales är ett steg i rätt riktning.
 Även Mats Erwald på Bisnode ser ljust på framtiden:
– Det är tydligt att fler och fler behöver den hjälp som PAR Solutions erbjuder. Någon som kan och förstår, och som diskuterar på djupet. Det blir allt svårare att ta sig igenom bruset och då behövs någon som ser igenom det och ger en riktning.
Mats fortsätter:
– Informationsmängden ökar hela tiden och mer och mer finns på nätet. Men det är så mycket att det tar tid att filtrera och hitta det viktiga. Ju krångligare det blir, desto mer behöver man någon som tar fram kärnan i saker och ting. Här spelar PAR en otroligt stor roll.
Vill du veta mer?
Klicka för kontakt >>
|
|
| |
 |
|
| |
SPECIALISTER PÅ PAR
 Morgan Gahlin
Titel: Business Manager
Roll: Affärsutvecklare
Erfarenhet: 17 års erfarenhet från direktmarknadsföringsbranschen. Har bland annat varit ansvarig för framtagning av B2C-plattform för bearbetningsstöd mot energimarknaden. Har idag kunduppdrag som riktar sig mot såväl konsument- som företagsmarknaden.
Bakgrund: Har ett förflutet från bl.a. Sema Group, AdressKompaniet, Infodata Direkt och sedan 2006 på PAR. CRM-utbildning på NBI. Har tidigare jobbat som Senior Key Account Manager på PAR.
Mail: morgan.gahlin@par.se
|
|
| |
|
|
| |
 Göran Ryman
Titel: Business Manager
Roll: Affärsutvecklare med fokus projekt & partners
Erfarenhet: 35 års erfarenhet av sälj och marknadsföring. I roller som säljare, key account manager, säljchef små och stora organisationer. Arbetat med kunder och organisationer i Sverige, Norden, Europa och USA. Delaktig i affärs- och tjänsteutveckling i första hand relaterat till CRM system och tjänster närliggande dessa. Ansvarar idag bl.a. för PARs största kund som strategisk resurs.
Bakgrund: Arbete inom tillverknings- och tjänstesektorn med sälj- och marknadsföring. Utbildningar inom sälj- och marknadsföring , bl.a. IHM
Mail: goran.ryman@par.se
|
|
| |
 |
|
| |
 Johan Hansson
Titel: Business Manager
Roll: Affärsutvecklare
Erfarenhet: Har arbetar som kundansvarig mot några av PARs större kunder sedan flera år. Har stort kunnande inom framförallt konsumentmarknaden gällande analys, kampanj samt integrerade lösningar.
Bakgrund: Civilekonom som har arbetat på PAR i 7 år. Har ett förflutet inom undersökningsbranschen som Projektledare åt TNS-GALLUP.
Mail: johan.hansson@par.se
|
|
| |
 Andreas Lindberg
Titel: Business Area Manager
Roll: Affärsutvecklare
Erfarenhet: 13 års erfarenhet av sälj och marknadsföring samt datamanagement för större organisationer. Har under många år jobbat med uppdrag inom leadsmanagment, kundlojalitet, informationsstrategier för större kundintensiva organisationer/företag.
Bakgrund: Marknadsekonom med ett förflutet inom IT och webblösningar för kundvård & lojalitet. Har jobbat på PAR i 10 år.
Mail: andreas.lindberg@par.se
|
|
|
|
| |
|
|
| |
 |
Vi på PAR hjälper dig inte bara att hitta just din målgrupp, vi ger dig också rätt verktyg för att behålla och utveckla dina befintliga kunder. Oavsett om du arbetar mot företag, konsumenter eller både och. Vi berättar gärna mer.
 |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
|
